摘要：

清楚的記得《催眠大師》中徐瑞寧（徐崢扮演）的一句臺詞，“資料顯示，我們大部分人在大多數(shù)時間里面，都接受著商業(yè)廣告的清晰暗示，而這個清醒暗示就是清醒催眠的根基?！鼻逍阉咧饕侵?，一個人清醒的時候也可以被催眠，這聽起來是一件神奇而又不可思議的事情，其實，我們反復的在日常生活中實踐著。

比如，逛街的時候想找地方吃飯，遠遠的看著一個大”M“就知道是麥當勞，這是最簡單的。記得，以前看電影《手機》，一聽到手機鈴聲“you have an  incoming call”，就會聯(lián)想到嚴守一使用的摩托羅拉?？磥恚恢挥X中，我已經(jīng)被清醒催眠好多次。仔細想想，體驗式營銷的本質就體現(xiàn)著清醒催眠的因子，跟隨妹紙一起感受了一下在汽車營銷中，這些因子是如何變成現(xiàn)實的。

所謂體驗式營銷是指在銷售當中，讓客戶參與其中，親身體驗產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點，從而進行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。把整個體驗營銷的過程比喻為“清醒催眠”也不為過，因為成功的體驗式營銷結果就是讓客戶感覺這個產(chǎn)品太贊了，產(chǎn)生購買欲望，并最終進行購買。

下面有兩個案例跟大家分享一下，一個是在北京車展上Nissan展臺的氣味營銷，另一個是福田汽車的體驗式營銷。北京車展步入Nissan的展臺，一股特珠的香味彌漫而來，嗅覺是人類五官中非常重要的感官之一，廠家試圖用這種獨特的香味刺激受眾從而產(chǎn)生購買的欲望。而福田汽車借助北京車展的熱乎勁，以新風景G7上市為噱頭，讓客戶到店感受體驗式營銷，活動于14:00時開始，截止到15:35分已成功簽訂57臺車。兩種完全不同的體驗方式，最終的目的相同，采取的方式大不相同，妹紙幫大家總結了一下，主要有以下亮點。

從未感知的“清醒催眠”開始

體驗式營銷，最大的特點就是讓客戶在不知不覺中，但是卻已經(jīng)被“清醒催眠”了。Nissan全球車展的展臺都應用了一種由嗅覺服務提供商Air Airoma為其定制的香氛，名為“Orientaltea東方綠茶”。使用這種香味的目的，就是在全球的任何一場車展上，觀眾們聞到綠茶的香氣，由此形成一種潛意識——這種味道，就是日產(chǎn)。

在福田汽車體驗營活動中，從一進門開始，就開始品牌文化的催眠。每個簽到的客戶，都會領到有廠商LOGO的紙袋，里面裝有產(chǎn)品說明和一本“商務體驗營攻略”，整個體驗的過程都是圍繞著這本”攻略“展開的。代表這次體驗之旅正式拉開序幕。在這個過程中，你絲毫不會感覺到，其實自己已經(jīng)“被催眠”了。

制造強烈的刺激調(diào)動主觀感受

所謂體驗“experiences”就是人們響應某些刺激“stimulus”。Nissan展臺是通過制造強烈的嗅覺氣味調(diào)動這種刺激，日產(chǎn)品牌試圖通過打造自己獨特的氣味，形成日產(chǎn)獨特的特色。

而在福田汽車的體驗活動中，主要是通過視覺來達到的，比如設立的五個車型體驗區(qū)，還有活動中美女跟客戶進行互動游戲，通過視覺的刺激來達到強化客戶體驗的效果。

要有個性鮮明的主題

體驗要先設定一個"主題",也可以說：體驗式營銷乃從一個主題出發(fā)并且所有服務都圍繞這主題，或者其至少應設有一“主題道具”。在福田汽車舉辦的活動中，在“攻略中集齊6個印章”就是主題，客戶整個的體驗都是圍繞這個完成的。而Nissan展臺的嗅覺營銷，主要是通過“綠茶”的香味完成的，可見主題的重要性。

小編我只說了其中的關鍵，具體案例具體分析，比如在活動執(zhí)行類的實際體驗中，必要的獎品刺激是不可少的，這是細節(jié)之處。而如果想要塑造一個品牌持久的特色，就要長期堅持使用某種特別方式，比如嗅覺營銷中，讓人們聞到“綠茶”自動聯(lián)想“日產(chǎn)”品牌，這就需要持久打造。這些獨具特色的營銷方式，希望對大家有幫助。